Sektor spółek budowlanych i inżynieryjnych Giełdy Papierów Wartościowych w Warszawie (GPW), mimo pogarszających się warunków makroekonomicznych, nadal podtrzymuje czołową pozycję na polskim rynku kapitałowym. Uśredniona marża operacyjna na koniec 2008 r. sięgnęła 5,8%, zaś po I kwartale 2009 r. przekroczyła 6%.

Studium przypadku: Projekt wdrożenia systemu klasy Business Intelligence w firmie Merck sp. z o.o. był bardzo rozległy. Startem do wszystkich prac było przeprowadzenie audytu, czyli dokładnej analizy stanu controllingu oraz ewentualnych potrzeb w tym zakresie.

Na budżetowanie jako subsystem zarządzania składają się zarówno aspekty związane z organizacją, czyli procedury i instrukcje, wykorzystanie różnych technik i narzędzi, jak i aspekty personalne. Chociaż nikt do tej pory nie przeprowadził badań, jaki udział w budżetowaniu mają aspekty personalne, to dotychczasowe moje doświadczenia pozwalają oszacować go na poziomie 80%.

Problem: Po zakończeniu studiów, od sześciu miesięcy pracuję w firmie produkcyjnej w dziale controllingu. Od następnego miesiąca mam zacząć rozliczać wykonanie budżetu kosztów działów produkcyjnych. Z dotychczasowych kontaktów z osobami technicznymi mam wrażenie, że nie traktują poważnie dostarczanych im przez nasz dział wyliczeń i raportów. Czy mogę prosić o jakieś wskazówki, jak zbudować relacje...

Problem: Po kilku latach pracy w dziale analiz finansowych mogę stwierdzić, iż samo posiadanie systemu informatycznego wspierającego pracę analityka nie wystarczy. Ogrom włożonej pracy również. Nieprzemyślana automatyzacja (makra Visual Basic) nie poprawi sytuacji — nasze analizy dalej są awaryjne i bardzo czasochłonne. Proszę o praktyczne rady, jak efektywnie można przygotować odpowiedni „grunt”,...

Problem: Jesteśmy firmą automatyki przemysłowej. Chcę poruszyć problem uelastycznienia budżetu w przypadku realizacji projektów. Nasza firma realizuje projekty trwające od kilku miesięcy do roku. Projekty realizowane są przez naszych pracowników oraz przez firmy podwykonawcze, a więc w kosztach projektu dominują koszty osobowe i koszty usług obcych. Na etapie negocjacji oferty z klientem powstaje kilka...

Sprawne zarządzanie sprzedażą jest uzależnione od kompleksowej znajomości klientów, segmentów rynku, metod i kanałów dystrybucji. Wiedza ta jest dostępna w wewnętrznych źródłach danych każdej firmy, ale aby stała się przydatna i stanowiła podstawę do efektywniejszego prowadzenia procesów sprzedaży, powinna zostać zebrana i usystematyzowana.