Duża konkurencja na rynku, wysoki poziom kosztów stałych oraz wysoka dźwignia operacyjna powodują, że menedżerowie hoteli coraz większą wagę przykładają do metod utrzymania dochodu operacyjnego poprzez efektywne zarządzanie sprzedażą. Wykorzystują przy tym nowatorską metodę Yield Management. Jej cechą charakterystyczną jest rynkowa orientacja przedsiębiorstwa oraz możliwość dokonania precyzyjnej segmentacji...

Proces inwestycyjny w hotelarstwie (od powstania koncepcji i podjęcia decyzji o jej realizacji, poprzez uzyskanie wszystkich formalnych zgód i pozwoleń, po wybudowanie i uruchomienie obiektu oraz rozpoczęcie jego eksploatacji) trwa minimum dwa lata. Jeżeli inwestycja będzie dodatkowo finansowana kredytem bankowym, to zakończenie okresu spłaty może potrwać (w zależności od rodzaju i rozmiaru inwestycji...

W praktyce analizy opłacalności inwestycji nie zawsze są wykonywane w optymalny sposób. Informacje uzyskiwane w wyniku przeprowadzanych obliczeń mogą być niezbyt zrozumiałe dla osób podejmujących kluczowe decyzje biznesowe. W efekcie, w wielu, zwłaszcza małych i średnich przedsiębiorstwach o realizacji projektów decyduje raczej intuicja i skłonność do podejmowania ryzyka niż wyniki profesjonalnych...

W dziale „Porady ekspertów” styczniowego numeru naszego miesięcznika zaprezentowaliśmy szczegółową analizę zagadnień związanych z monitorowaniem i analizą rentowności kontrahentów oraz sieci dystrybucji. Problem przedstawiony przez Czytelnika stał się inspiracją do dalszych rozważań na temat roli i sposobów wykorzystania uzyskanych informacji. Celem niniejszego artykułu jest próba odpowiedzi na pytanie:...

Celem analizy rentowności jest wizualizacja powiązań między różnymi segmentami składającymi się na działalność podmiotu a całościowymi wynikami finansowymi. Potencjalnie analiza ta może być prowadzona dla dowolnych segmentów, dla których można dokonać wiarygodnego pomiaru przychodów i kosztów.

Polski producent stosujący systemowe podejście do zarządzania rentownością w prosty sposób, poprzez podjęcie antyintuicyjnych decyzji dotyczących 5 mln zł sprzedaży (zaledwie 5% przychodów firmy), zwiększył zysk firmy aż o 1 mln zł. Zysk firmy wzrósł aż o 33%, z 3 do 4 mln zł!

Aby dobrze oszacować marżę na produktach, należy porównać z przychodami ze sprzedaży wszystkie koszty związane z wypracowaniem tej marży. Nie będą to tylko koszty związane z wytworzeniem produktu, ale także koszty ponoszone w celu sprzedaży produktu, które często występują jako „ukryte koszty sprzedaży”.