Sprzedaż jest kołem napędowym przedsiębiorstwa. Zahamowanie sprzedaży przekłada się na straty finansowe, a w konsekwencji zagraża kondycji całej firmy. Dlatego zarządzający poświęcają dużo czasu na wyszukiwanie, a następnie wdrażanie nowych metod i rozwiązań, które mają na celu zwiększenie skuteczności prowadzonej sprzedaży. Nie bez powodu kładą też duży nacisk na opiekę nad działem sprzedaży...

Opracowanie jest kontynuacją warsztatu opublikowanego w numerze 4/2014.

W ostatnim czasie podstawą funkcjonowania grup kapitałowych w polskich realiach gospodarczych stało się nie tyle pozyskiwanie nowych rynków, technologii czy integracja kapitału, ile przede wszystkim optymalizacja wyników finansowych – poprzez odpowiednie planowanie podatkowe dokonywanych transakcji gospodarczych. Jednym z wielu rozwiązań zmierzających do optymalizacji zobowiązań podatkowych jest międzynarodowe...

W obecnych realiach gospodarczych jest bardzo prawdopodobne, że niemal każdy controller lub analityk podczas swojej kariery zawodowej uczestniczył w rozmaitych przedsięwzięciach zorganizowanych w formie projektu. Organizacja projektowa jest bowiem coraz częściej stosowana w wielu przedsięwzięciach o jednostkowym, niepowtarzalnym charakterze. Czym charakteryzuje się organizacja projektowa, jakie są...

Jakie kwalifikacje zawodowe i umiejętności powinien posiadać wzorcowy analityk finansowy i controller, aby nie mieć problemów ze znalezieniem pracy? Proszę o przykłady praktycznych uwarunkowań.

Analizowana w tym opracowaniu firma handlowa jest na etapie przygotowywania budżetu na następny rok. Pierwszym krokiem jest budżet operacyjny, w którym jednostka określa poziom planowanej sprzedaży. Plan jest przygotowywany w podziale na klientów i na poszczególne towary. Budżet jest realizowany metodą oddolną, czyli pierwszym krokiem jest przygotowanie budżetów cząstkowych...

Nasza firma wdrożyła Strategiczną Kartę Wyników (SKW) na poziomie spółki oraz na poziomie 13 działów. Czy wszystkie mierniki ze Strategicznej Karty Wyników spółki powinny znaleźć się w Kartach Wyników menedżerów działów?